Como o Visual Merchandising influencia as mulheres na hora da compra

Qual o verdadeiro poder de uma vitrine sobre a mulher?

A vitrine é a fase conclusiva de um processo que teve início muito antes, ela reflete a estética interna da empresa. Uma vitrine acentua grupos, traduz tendências de mercado e da moda numa linguagem tridimensional. É através dela que as mulheres vêem a afirmação de uma tendência que já viram na TV, num desfile ou numa revista e está determinada a seguir. 

Pesquisas comprovam que as mulheres procuram diversos benefícios numa vitrine. No aspecto social elas procuram a auto-realização, encaixar-se em algum grupo social e até fazer inveja à uma "concorrente". No aspecto psicológico, buscam consolo na vida cotidiana e contemporânea, além de compensações de frustrações. Que mulher não levou fora um dia e foi direto ao shopping? O hábito da compra no perfil das mulheres está ligado a sonhos e ao inconsciente. Diferente dos homens que são objetivos na hora de comprar qualquer item, seja roupa, sapato e até no supermercado.

Em muitos casos, este consumo da mulher é puramente consumista mesmo, pois o ato de gastar demanda a afirmação de que “eu posso”, e funciona em esferas contrastantes, tanto pode comprar bugigangas de R$1,99 ou uma bolsa de 30 mil reais.

O Visual Merchandising usufrui da “queima de sutiã” para eliminar as regras. O design tem um movimento que não existe mais um padrão, um único estilo a ser seguido. O mundo não é mais o mesmo, porém quando falamos de grupos e segmentos, nunca se teve tanta preocupação com o indivíduo.

É uma situação contraditória porque o mundo globalizado criou seres individualizados. A sensação de “foi feito pra mim” é muito usada, vemos isso nas concept stores que traduzem essa personalização, embora no Brasil ainda seja um conceito muito pouco utilizado.

A sociedade contemporânea tem um grupo compulsivo que cresce no mundo, principalmente no Ocidente. Fora daqui, é o Japão que ganha destaque no consumo mundial, pois dinheiro não é problema para a maioria e dá importância às marcas ocidentais por simbolizar a sua abertura com o mundo.

Ao mesmo passo que temos o perfil de mulheres que se preocupam excessivamente com a imagem e compram para mostrar às pessoas, hoje existe um grupo que compra somente por necessidade ou que segue os pilares da sustentabilidade. É um grupo recente que se preocupa com ecologia e família, mudando as linhas de produção e competição.

Diferente da década de 80, hoje em dia temos grupos diferentes de consumidores. Os profissionais de Visual Merchandising tem o papel de compreender todos estes tipos, desde os consumos compartilhados, os adolescentes, o luxo, o vanguardista e o retrô. É preciso estudar o que cada consumidor em potencial sente, o que vivenciam e como se sentem gratificados, para se criar uma encenação (vitrine) que explore todos os sentidos do observador, a fim de elevar o desejo acima do nível da razão.

Quer saber mais sobre o assunto? Acesse: www.vitrinaecia.com.br  

A especialista Patrícia Rodrigues, proprietária da Vitrina & Cia (empresa pioneira há 25 anos em Visual Merchandising no Brasil) divide seus conhecimentos!

Fotos anexadas de cases atendidos pela Vitrina & Cia: Handbook, Louis Vuitton, Guilherme Duque (Feira Feninjer)
Referências internacionais: Diesel e Dolce & Gabanna

Fonte: Daniela Mosqueira - Mini Malka